【中小企業診断士】最近の活動報告(半年を振り返って)

今年の頭から副業・兼業の形で診断士としての活動をしているわけですが、これで約7カ月が経ちました。

 

1か月ほど前に「診断士になってよかったこと」を書いたりもしてました、そういえば。

www.setagayadezil.com

 

ということで今日はこの半年を振り返って、兼業診断士がどのくらいのお仕事をしてきたのか、っていうお話。

もちろん匿名だし、ちょっとくらいはブラフや強がりが入っているかも知れませんけど、基本的には事実をそのままお伝えしますワ。

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顧客開拓

さて、何事も診断士はお客様・お取引先様あっての商売です。

ウェブページがあるわけでもなく、マーケティングコストをかけるわけでもなく、しかも副業・兼業なので時間的にもそこまで潤沢な余裕があるわけではない状況。

まず最初は手探りですが、知り合いの中小企業だったりベンチャーやスタートアップだったりのお手伝いからスタート。

そこである程度の実績(※)を残すと、その人が別のお取引先を紹介して下さる、という構図。いやはやありがたいことですね。

※助言が意外に役に立ったり、補助金・助成金を上手く取れたり・・・。

 

ここで気を付けなければいけないのは、あまり手広くやり過ぎてはいけない、というお話。何事も身の丈というものはあり、Capacityというものがあります。

受注するのは簡単、でも完遂するのはまた別の話。

QCDをしっかりと担保しないといけません。個人的にはCはあまり重視しない、というか提供する価値がしっかりしていれば、その対価はついてくるもの。ましてや、ぼくのような時間的制約がある人間は、Qを高めてDを守って、最大限の対価を頂く、というのが方針です(言うは易し、ってやつね)。

 

かれこれ、SPOT対応で今は動いていないお取引際も含めると、この半年で10社ちょっと。このくらいが今はちょうどいいのかも知れませんね。

 

お仕事内容

お仕事内容はホントに様々。

以前に診断士の報酬スタイルについて少し記事化しましたが、ここに書かれているものの全てをやりました(一部現在進行中)。

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 補助金・助成金タイプ

まず、成功報酬型。これは主に補助金・助成金系がメインですね。

結局各種補助金取り組みました、複数のお取引先で。

勝敗はこんな感じ。ちなみに一部は無償対応だったりも。

  • 小規模事業者持続化補助金 : 3戦全勝
  • ものづくり補助金 : 1戦全勝(1勝ね)
  • テレワーク助成金 : 3戦全勝
  • 持続化給付金 : 8戦全勝(これは要件満たせば取れるもの)
  • 感染拡大防止協力金 : 2戦全勝(これも確実に取れるもの)
  • IT導入補助金 : 結果待ち
  • 革新的サービス事業化支援助成金 : 結果待ち
  • 創業助成金 : 1戦全敗(唯一の黒星)

まずまず数はこなした感じです。

補助金・助成金取り組んでみて思ったのは、「くっそメンドクサイ」

勿論お国や自治体から大事なお金を頂いて事業をするわけなので、審査は厳しくあるべきだし、本当に将来性のあるところに補助・助成していく、っていうのは正しい姿だと思ってます。

でもね、様式とかがバカみたいに多くて、これは現業が忙しい中小企業の経営者に「ガリガリ書いて提出・申請しましょう」ってのは無理です、確実に。

ぼくの場合は本業のザ大企業の激しい書類文化の中で育った環境もあり、文書や資料をスクラッチから作ることに何の抵抗もないので、実はかなりコレが向いているんじゃないかと最近思い始めました。

 

ちなみに「ものづくり補助金」は全てがシステム上でのオンライン申請になっていて、コンパクトにまとまっていたので非常に良く出来た仕組みだと思ったりもしました。

 

 顧問契約タイプ

さて、次が「定額報酬型」。いわゆる顧問契約型ですね。

こちらは現在4社と締結中。

契約内容はそれぞれ異なりますが、2社は毎週の打合せとそのフォローアップ(調査や分析)、1社は定期的な財務分析とそのアドバイス、もう1社は経営にちょっと深めに入り込みつつ、一緒に戦略立てたり、資金調達したり、場合によっては社外との協議・交渉に参加したり、と経営者の参謀的に動く顧問契約タイプです(ちょっとカッコよく言いすぎですけど)。

 

この部分が実はかなり勉強になることが多く、フツーに大企業に勤務していたら恐らく経験しないであろう場面が多いです。それこそ資金調達だったり、経営者との直球議論だったり、若手・中堅だと大企業内で触れることが少ない分野です(部署によりますが)。

ここでしっかりと目で見て、耳で聞いて、空気を感じて、という経験を得ちゃいます。ありがたし。

 

まとめると

まとめると、結構忙しいですけど、結構充実してます。勿論コロナによる在宅勤務環境が相当後押ししてくれている部分はありますが。

(クソみたいな満員電車とかでの通勤時間とかいうゴミ時間相当分を副業・兼業に有効活用できる!)

 

あまり手を広げ過ぎずに、自分のペースでしっかりとやっていこー。

そして、好きな時計が買えるくらいに適宜稼いでいこー

 

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